沈锋点点头，这个比喻很恰当，就连自己都要尽快上车，生怕被人拉下。
“上次我去参观，什么牙刷、菜刀、半块南瓜、扫地机器人、煮着肉的电火锅……满满当当全是晚上直播的产品和道具。”
“衣架和柜子上，堆满几百件衣服、鞋子和包，镜头外的世界，粉丝肯定很难想象。”
“每场节奏紧凑，不到六小时，需要介绍六七十件商品，同时还要穿插多次抽奖。主播必须精力集中，语速飞快。她做主播三年，”
“无论是谁，人绝对不能离开画面，这是底线。因为你只要不在线，消费者很快会被其他妖艳贱货吸引，想都不用想。”
宋芸喝口茶，继续道：“比起口红一哥，我更欣赏一姐的态度和坚持。其实她很早就开始经营两家天猫女装店，后来从线下服装店转做电商，也砸过很多广告费来引流。”
“后来淘宝直接找她，16年8月，淘宝邀请十位表现不错的主播进行第一次排位赛，给每位主播一小时的资源位，”
“当时她和团队没有自信比别人卖得更好，熬夜想出对策，在相同时间内卖更多单品。”
“当时主要卖女装，为节省换衣服的时间，只要站起来，每件产品都可以给大家展示。”
“为吸引下单，所有单品都是成本价。爆款甚至亏钱卖。一小时后排位赛成绩揭晓，她在引导成交两万单，排名第一。”
“要知道销售同样单数，在店铺最少花半个月时间，甚至让淘宝后台都很意外，
沈锋笑着点头，虽然对女装不感兴趣，都是卖农产品，跟脱贫攻坚有关？
三个时所有主播卖出1600多万元农产品，她单人销售额超过600万。看着自己发愁也卖不动的农产品被秒光，几位贫困县长笑得合不拢嘴。
“限时、限量、限价三者叠加，粉丝受不了肯定就会下单！”
宋芸分析道：“其实我也不是必须建议公司做女人的生意，看似火爆，背后风险也很大。差的主播退换货率高达50%。以前有商家卖预售，先下单后生产，一旦退货率高，很容易导致库存积压，都是血的教训。”
“以前的公司每天都签新人，全是漂漂亮亮的大长腿，新人培训必须连续站九个小时不下线，不吃东西不去厕所。就算在线人很少，也必须不停换衣服、介绍面料，绝对不能停。”
“很多小姑娘压力大到每天做噩梦，可没人敢停下，全年无休，更谈不上生活，每个人都在用力狂奔，谁也不甘心慢下来。”
“淘宝后台特别狠，定期对主播的活跃度大数据考核，如果连续几天不更新，粉丝永远不会收到更新提示，这个号就废了。”
说到这里宋芸感叹道：“咱们公司是我见过最轻松惬意的环境，没有之一！”
见沈锋不以为然的样子，无奈道：“别说小主播，就连一哥去年365天，每天都害怕，一旦停下来，”
“一姐毕竟混的久，每个月还能休息一天，这个响当当的名号把她捧到一个只能上不能下的位置。无数商家排在合作的日程表上。”
“只要她停工一天，不知道多少人会骂娘！”
“四十多家工厂？”沈锋敏感捕捉到某种关键，追问道：“她的样板都是自己设计出货？”
宋芸点点头道：“卖女人货的主播通常配三四个助理，但是作为一姐，她的团队体量甚至堪比一线明星。十几个人忙前忙后，小心翼翼地在货物的缝隙中穿梭……然后在A4纸打印的名录上用荧光笔划掉刚刚上过链接的货物……”
沈锋脑中闪过如同打仗般的场景，这么紧张刺激每件商品在10分钟内销售万件是基本操作，他们曾创下的纪录是一个商品最多卖出19.5万件。”
“对于商家来说，如何能挤进每天的60个名额，还要经过100多人的招商团队层层筛选，把那些有过差评记录的化妆品、存在安全隐患的食品都踢出去，尤其要把价钱谈到全网最低价。”
突然宋芸想起什么，直接把兰蔻拉黑，就是因为给他的价格比一姐贵了二十！”
沈锋一愣，真没想到看似娘娘腔的家伙还挺有血性可以通过批量化和工业化方式赋能主播，也能帮助淘宝平台分摊管理主播的风险和成本。负责根据主播的特质、粉丝的特点，为主播定制化招商，帮助主播获得稳定可持续的商业化收入。”
“否则阿里爸爸凭什么要捧一姐的场？”
见沈锋若有所思，赶紧趁热打铁道：“我认为口红哥的奇迹完全可以被复制看能不能从外拿流量回来，结果短短半年在抖音吸粉两千七百万。”
“所以你更看好他？”沈锋问道：“能走的更远？”
“不，正好相反！”宋芸坚定道：“虽然他在口红领域很专业，但真正销售能力连一姐的一半都不到。主要是团队缺乏经验，甚至没有给他选择最适合自己的产品。”
“那次不粘锅翻车就是最好证明西湖占一半，集中在九堡和滨江。淘宝盛典获奖的18个机构，10个来自那里。年度Top五大天王，谦寻、集淘、纳斯、梵维、四季青都出自九堡。”
“想做女人的生意，关键核心是离货最近。主播需要提前去商家选品和砍价，方便随时调货、选规格。转型成功后，又吸引更多服装供应链在周边聚集。”
沈锋点点头，主播和机构越来越多，对供应链有更大的需求，最终变成网红聚集地。
“我曾经估算过，每个月播20场就是800款，十个主播就要8000款……“
“以后女人生意越来越不好赚，主播希望以最低价格拿到货，并尽可能抬高佣金分成的比例。而供应链则希望尽可能保证商品价格，并降低主播的出场费。”
宋芸最后总结道：“如果咱们公司没有靠近货源地的意向，那我不建议走女人的路线！”