约见田丰的工作进行的十分顺利，或许是由于田丰的位置并没那么重要，又或许是田丰得到了什么指示，总之这位工行的董事会党委会成员和首席财务官先生很痛快的赴了约，当天下午就来到了燕京饭店。★菠＊萝＊小★说
周铭跟他在茶餐厅的包厢里见的面，同时一起的还有杜鹏和赵刚。
田丰是一位四十多岁的中年男人，还是去英国留学回来的高材生，他带着十分自信的笑容走进了周铭他们的包厢。
赵刚为周铭和田丰做了相互介绍，然后才请他们都坐下。
一切都如最平常的私底下商务接洽一样，周铭和田丰也是先坐下喝茶聊天，先天南海北的闲聊一阵，等气氛烘托的差不多了，然后才进入主题。
“工行一直是国内所有银行中走在时代前列的，我也知道工行最近在进行网上银行的研究，我觉得我们在这方面是有合作机会的。”
周铭这么说可不刻意，因为目前的确是这个情况，就单从国内所有银行就唯独工行设置了首席财务官这么个职位就可窥一二，这是在全世界范围内都比较先进的。
首席财务官就是后来人们常提到的CFO，是总会计师和财务总监的升级版，简单来说就是把财务管理由过去单纯的记账功能，转变成利用财务分析来帮助企业进行战略决策，从单纯的财物管家变成决策人之一。
这可不仅是一个名字的变化，更是功能结构的变化，毕竟企业里那么多事，不管是企业的资源分配还是组织形式，没有一样不是跟财物挂钩的。
但即便如此，在国内也仍然只有工行进行了效仿设立了这一职务，而除此之外工行现在也的确是在做网上银行，程序系统什么的都好做，但不管做的多好都还是要进行推广的，那么与其到时候自己一力承担所有费用，倒不如现在乘着周铭的东风顺便进行一波营销的好。
田丰对周铭的话一点也不感到意外，他如周铭所料的那样点头说：“看来周铭先生的消息很灵通，我很好奇，周铭先生是打算运用在你的企业互通平台上吗？”
周铭同样点头告诉他是的，田丰接着说：“作为工行的首席财务官，我非常高兴听到这样的消息，因为我们的网上银行也的确需要对接各种优质客户，只是不知道周铭先生是打算怎样合作呢？”
“简单来说，就是跟平台对接，支持平台的客户进行网上的收付款。”周铭还说，届时使用的就是工行的网上银行进行交易。”
听周铭这么说，田丰再没有任何犹豫的拍了板：“好！我个人完全支持！”
于是周铭跟工行的合作很快达成了，周铭丝毫不怀疑田丰的授权，毕竟身份到了田丰这个位置，说话都是很小心的，如果不是得到了准确授权，他是万不敢轻易答应周铭的，更别说现场还有杜鹏和赵刚在这里，他们银行系统的大佬的确自成一系不假，但大家都是成年人，哪有人会随便轻易的得罪人呢？
事实也的确如此，田丰在接到了周铭邀约的电话以后，他去找领导汇报这个事情，得到的批示就是在职权范围内，视情况而定。
如果这一次周铭是聊开放银行数据系统，打破行业壁垒，跟其他银行统一结算交易这种，他肯定不会做任何答复，但只是单纯的争当网上银行的客户，那他这个首席财务官还是有这个先斩后奏权力的。
只是虽说如此，但田丰还是习惯性的有所保留，他在回答时只是代表自身个人的支持，并不是真的代表工行。
答应了周铭，田丰很快把消息带回给了领导，尽管领导也很奇怪居然只是对接网上银行业务，但既然只是这样，就也没多问什么，让田丰酌情处理了。
而周铭这边在工行之后，又分别约见了中行、建行和农行的人，这一次选择周铭就是按资历和影响力来了。
跟工行那边一样，周铭也是要求跟他们对接网上银行业务，但由于这些银行的观念没有跟上时代，对于网上银行的研究就只停留在PPT的阶段，没办法像田丰那样答应的那么爽快，只能先看看再说。
周铭三天谈妥了四大行，而在这个时间里，燕京中环软件公司那边也传来了好消息：在程序员们加班加点的工作下，他们需要的程序很快搭建完成，很快就能投入测试了。
于是第四天周铭带着合同就直接去了工行的总部大楼，在田丰的办公室里根工行签了合作协议，并且还从工行的技术部门那里拿到了交易对接端口。
从工行回来，周铭迫不及待的让马卫迅开始模拟交易实验了，他利用两台电脑进行模拟操作，在测试了几百次操作，并最后利用真的银行账户进行测试交易了以后，才宣告可以真实投入使用了。
又经过了一天的准备，
华夏首次电子商务交易，这个噱头还是很足的，他不仅得到了诸多企业的关注，还有银行方面也在关注，希望看看工行的网上银行究竟行不行，至于普通人，就只是单纯看个乐呵了。
不管大家关注的目的为何，但至少周铭这个营销策划博关注的目的是达到了，周铭的直播是通过电视进行的，收视率达到了百分之五，等于每二十个人里面就有一个人在关注，这已经是非常高非常了不起了的。周铭并没有任何吊观众胃口的意思，很网购交易很快开始。
这第一次的网购交易尽管又作秀的成分在里面，但周铭仍然还是选取了一次真实的交易。
周铭选取了娃娃笑集团跟一家超市，由于超市的酸奶卖的非常火热，他需要从娃娃笑进一批货，于是他上网登录自己的账号，找到相应的货物页面，输入地址点击提交订单并插上网上银行进行付款。
随后镜头切换到娃娃笑的仓库，当超市在网上下了订单，娃娃笑的仓库这边第一时间收到了订单，然后仓库立即忙碌起来，他按照订单的要求进行拣选出货。
顺通快递的车就在门口等着，订单出货以后就被立即装上了车，然后发往超市了。
由于是作秀，因此整个网购过程不到一个小时就完成了，尽管时间并不长，但对于一些有眼光的人来说，却带来了极大的震撼。
相比传统的购物模式，这种网上的购物模式的确要花费的时间更长了，但他的便利性却是无与伦比的，不管是挑选付款，都略过了跟商家的交流阶段，更重要的是还有平台在为这次交易做担保。买家不用担心收到假货，卖家不用担心收不到货款。
网购在未来一定是一种趋势！
电视里播音员在兴奋的强调着，似乎自己真的是在见证奇迹一般。但这个时候他只是在尽着自己的本分，并且这个时候的他并想不到，他这个时候的一句话，十多年后居然真的一语成谶了。而就在娃娃笑集团通过顺通快递把货物发出去以后，周铭的电话就接连不断的响起来了。
那是四大行和其他银行打来的电话，他们纷纷在电话里表示他们很愿意跟周铭探讨网上银行的发展。
这种情况完全是在周铭预料之中的，虽然今天只是一次网购作秀，但大家都是长了眼睛的，都能看出这种网购模式的前景，谁也不想网上银行被工行垄断，那么这时候还不积极还等什么呢？哪怕工行背后的来头再大，他们也同样不愿意看到工行一枝独秀。
至于工行自己，他则是为了更快推出网上银行，趁着其他银行还没搞出网上银行之前，先把自己的往上银行给推出去，培养用户的习惯，那么这一步自己就永远可以走在其他银行前面了。
面对这些争先恐后的银行，周铭倒是很无所谓，直接在电话里表示他们都一起过来吧。
不得不说这些银行人的动作都很快，不仅有四大行的人，还有其他银行的负责人也来了许多。
也幸好是周铭预料到了这样的情况，事先准备了一个大包厢，否则这么多人还真不一定装得下。
周铭先让大家都坐下，然后才对他们说道：“我知道你们都很希望开发出自己的网上银行来对接网购业务，同样的我也希望能对接到更多的银行，不过我更希望大家对网上银行的开发要慎重，要让用户在不管电脑什么情况下，哪怕满电脑的病毒，都依然可以正常运行网上银行不被盗号篡改程序这样。”
简单来说，就是周铭希望各大银行能开发出各自有自主专利权的U盾系统，能让消费者尽可能的规避病毒、黑客和钓鱼网站的风险，因为只有剔除了风险，消费者才会乐于接受网购消费。
当然除了这些常规原因，周铭还有一个更重要的原因没说，而这在周铭的打算里，也预备会是压垮骆驼的最后一根稻草。尽管收视率非常火爆，但除了给全国人民茶余饭后增加了一些谈资，实际所造成的影响却始终有限。
究其原因也不难分析，毕竟现在才96年，港城都还没有回归，电脑和网络对于大多数人来说还都是很遥远的东西，更别说在电脑上去买东西，在电脑上付款了，这更是存在科幻片里的东西。因此大多数人看过以后就当个乐子了，无心无力去继续支持，也依然没搞清楚这网购究竟是个什么东西。
结果是正常的结果，但这个结果却给周铭和他的企业互通平台带来了一些麻烦。
由于后续影响力的缺失，让原本那些强力支持周铭的银行又都变得三心二意起来，都在争抢着要跟周铭合作关于网上银行的开发事宜了，但第二天第三天以后，他们开始推脱了。
“哎呀！这个事情我们感到十分抱歉，毕竟我们银行是有制度的，我们所能动用的资金十分有限，因此我们可能短时间内都没办法开发网上银行了。”
周铭放下电话，这是某个银行的高管，周铭知道他的话是在推脱，可周铭听了却莫名的想笑，他吗的你一银行你跟我说你资金有限？这编借口能走点心吗？你这话三岁小孩听了都不会信好吗。
“看来这些家伙都已经发现了啊！”
突然一声感慨响起，是对面沙发上的赵刚发出的。
在跟银行方面的沟通陷入僵局的时候，单周铭这边肯定没什么好办法，就把赵刚跟何子明都叫过来了，看看他们有没有什么门路，苏涵和杜鹏也在这里。
可赵刚跟何子明这俩家伙过来以后也是一言不发，直到现在才总算开了口。
“赵刚你这家伙说什么发现，发现什么？”杜鹏问他。
赵刚摇摇头：“杜鹏你难道还看不出来吗？就是发现这网购的问题呀。”
“的确网购很方便，可以足不出户的买到东西，我相信任何稍微有一点远见的商人就能看出他的前景来，但他却存在一个致命的问题，就是用户。”
随着赵刚这番话说出口，杜鹏的脸色变得有些难看了，赵刚接着说道：“周铭太聪明了，他的想法太过超前了，我相信要是在美国那种发达国家，这一定是非常好的项目，但是在国内，就算是我们这样的人，还有很多人家里都没有电脑，更别说普通人了，恐怕还有很多人连电脑怎么用都不知道。”
杜鹏的脸色越来越不好看了，因为他很清楚赵刚说的就是事实，现在摆在他们面前的问题就是这么直接且又尖锐。
既然国内现在的电脑不多，使用电脑的人只会更少，而在这么少的人里面，愿意接受网购的人又有多少呢？
毕竟一手交钱一手交货的生意模式是已经存在几千年了的，现在突然有一天有人告诉你你用电脑点几下鼠标就能买到东西，恐怕绝大多数人都不会放心的。
当然，或许在未来有一天这会成为常态，那也是未来再说的事情，就现在而言，就哪凉快哪待着去了。
这种想法听起来是很懒散的，但在大多数时候这才是常态，作为商人，没有人会愿意投资在这种没有市场的东西上面。什么你说他未来很有市场？那很好，就等未来他有市场的时候咱们再聊吧。
商人逐利，对于一个月以后能赚钱的项目，他们会发疯一样不惜一切代价去做；对于一年以后能赚钱的项目，他们会拿出一部分资金开始着手布局；而对于五年十年以后能赚钱的项目，他们则会把这个项目的相关文件全部装进文件袋里，等五年以后再拿出来看。
这就是现实！
别说什么格局大小，那是真正的领袖才要去思考的东西，绝大多数商人都只会考虑到了这个季度末，我能拿到多少红利。可能会做出冲动的决定，但他们在回去以后细细分析了形势数据，知道网购暂时不现实以后就恢复理智了。
赵刚突然站起来了：“好了周铭同志，我想今天的事情就到这里吧，我个人对周铭同志你超前的想法十分敬佩，我也会继续支持企业互通平台的正常运营，但现实就是现实，现在并不够你理想中电子商务的条件。所以这个事情可以先放一放了，我们得另想办法去说服那些银行……”
周铭摇头打断赵刚的话说：“并不用，我觉得企业互通平台就可以。”
赵刚笑了：“我很能理解你现在的心情，怀才不遇嘛，为什么这么一个明显很有前景的项目就是没人跟，不过咱们还是要面对现实的。”
“我不是一个喜欢放弃的人，尤其是半途而废。”周铭说。
“但是有时候你得学会放弃！”赵刚强调。
“我知道，现在摆在我们面前的问题是没有市场，那么我们为什么不去创造市场，而要选择放弃呢？”周铭反问道。
“创造市场需求？周铭先生果然大手笔呀！”
赵刚对周铭竖起大拇指，只是他的语气却有些嘲弄：“只是周铭先生你知道这意味着什么吗？你要帮助那些电脑企业把昂贵的个人电脑推销到每个人家里，然后教会他们使用电脑，并给他们灌输网购的理念。”
“不仅是这样，你还得帮电信局架起更多的网线，增加更多的交换机，让网络可以更加便捷的输送到每个人家里。”
赵刚一点一点对周铭说着：“最后你还要完善快递物流网络，建立起更加高效的快递行业，你需要更多的运输货物的汽车，你需要更密集的人手，更多的仓库。”
“既然如此，那么就去做就好了。”周铭耸耸肩一脸的理所当然道。
赵刚是真的要被周铭打败了，他甚至有些恼火：“周铭你到底有没有在听我在说什么？”
“是你没有听我在说什么。”
周铭针锋相对的怼了回去：“首先是个人电脑的问题，其实这个问题并算不上是很大的问题，因为电子商务我们一开始商讨的就是企业对企业的电商模式，那么我们就只需要重点培养企业的电商习惯就好了。当然如果能推广个人使用网购，也是很好的发展，毕竟我相信在未来，个人的网购才是主流。”
“天真！”
赵刚只用了两个字来评价周铭：“推广企业和个人，你说的倒很轻巧，但你有没有想过他们为什么要花钱去买电脑，又为什么要花钱去学习使用电脑？最后我还要在电脑上花钱去消费，你不觉得这是很荒唐的吗？”
“这就是我接下来要谈到的问题。”
周铭随后抛出一个问题给赵刚：“你觉得现在对大家使用电脑最大的阻碍是什么？”
尽管赵刚很不理解周铭的思维，但他还是认真的回答了周铭：“价格，现在不管是电脑，还是学习使用电脑，费用都很昂贵，这才致使大多数人都对电脑望而却步，甚至我还听说在很多公司，懂电脑的都可以被称为是高科技人才的。”
“既然这样，那么我们完全可以设计一个营销方案，帮助大家把电脑的价格和学习费用给降下来，这样不就可以把客户群体给培养起来了吗？”周铭说。
赵刚瞪大了眼睛，他看着周铭想说什么但却又不知道该说什么了。
这时候一直习惯沉默的何子明突然开口了：“周铭你知道自己在说什么吗？电脑就是这么贵的，那些电脑企业可不会听从你的安排去降价。当然你可以买下这些电脑企业，然后利用股权去逼他们降价，但这样做一定会产生巨大的亏损，同样不会有任何企业接受，他们只会把你赶出董事会。”
“简单来说，就是除非你愿意支付足够的补贴，否则没有任何电脑企业会愿意帮你做这个事情。”
何子明接着说：“除了电脑，还有电信局和路桥公司也一样，他们每年的建设都是有规划任务的，中央的拨款都是限定的，他们不可能会为了你去专门做工作，除非你能拿出投资来。”
听着何子明的这番话，周铭反而放平了心：“所以归根到底就是钱的问题咯，只要钱能到位了，就一切都好解决了对吗？”
何子明皱着眉头看着周铭，他显然变得看不懂周铭了。
“这个问题好解决？你能找到投资者吗？”何子明问道。
“周铭你不要看我，我是个商人不是积功德的慈善家，我是不会掏一分钱来做这种没有回报事情的。”赵刚学会了抢答。
“我可以推动娃娃笑对这个项目进行赞助。”苏涵说，丝毫不给赵刚面子。
杜鹏随后也表态：“金鹏公司也能出资投资这个项目的。”
赵刚跟何子明冷笑道：“你们做的非常棒，但恐怕也只有你们了吧？能拿钱出来支持这个项目的。”
“那可不一定。”周铭突然说，“或许还是有人愿意投资的呢？”
赵刚跟何子明笑出了声：“我说你在开玩笑吗？哪个傻b会愿意投资这种明显就是亏的项目啊？”
话音才落，周铭办公桌上的电话突然毫无征兆的响起来了，周铭拿起接通，然后面带微笑的对赵刚跟何子明说：“你们点的傻b来了。”